Leads que no son tu cliente
Llegan formularios, pero de cargos o empresas que el equipo comercial descarta.
Hoy en dia la mayoria de las empresas B2B prueba LinkedIn Ads con una campaña armada a mano y la apaga a los dos meses porque el costo por lead parece alto, cuando en realidad el problema es que nadie midio que paso con esos contactos despues del formulario, por lo cual nosotros armamos la segmentacion, los anuncios y la medicion pensando en ventas y no en clics.
Hoy en dia LinkedIn es la unica red en donde se puede segmentar una campaña por cargo, por tamaño de empresa y por industria al mismo tiempo, por lo cual para una empresa que vende a otras empresas es el canal que mas se acerca a la persona que firma la compra, pero tambien es el que tiene el costo por clic mas alto de todas las plataformas y es por eso que cada decision de segmentacion y de anuncio pesa mucho mas que en Google o en Meta.
La mayoria de las veces lo que se hace es crear una campaña con una audiencia demasiado amplia, usar el mismo anuncio durante meses y medir el resultado por la cantidad de formularios completados, en donde nadie revisa si esos contactos tenian el cargo correcto o si llegaron a una reunion de ventas, por lo cual la conclusion termina siendo que LinkedIn es caro cuando el problema estaba en como se armo y como se midio.
Nosotros trabajamos LinkedIn Ads dentro de una estrategia B2B completa en donde definimos junto con el equipo comercial a que empresas y a que cargos hay que llegar, armamos los anuncios y los formularios de acuerdo a cada etapa de la compra y conectamos los leads con el CRM para poder saber que campañas generan oportunidades reales, teniendo en cuenta que en la venta compleja el resultado se ve en meses y no en dias.
Trabajamos con marcas lideres y negocios en crecimiento que tienen un equipo comercial y necesitan llenar su agenda de reuniones con empresas del perfil correcto.
Desde la estrategia hasta la medición, con el mismo equipo de principio a fin.
Definimos cargos, industrias, tamaños de empresa y listas de cuentas objetivo junto con el equipo comercial.
Campañas dirigidas a una lista concreta de empresas, para trabajar las cuentas que más valen.
Anuncios de imagen, video, carrusel y documento escritos para quien decide, no para el algoritmo.
Formularios nativos de LinkedIn con las preguntas justas para filtrar contactos sin espantarlos.
Insight Tag, conversiones y conexión de los leads con HubSpot, Salesforce u otro CRM.
Revisamos costo por lead calificado, cambiamos anuncios y audiencias y reportamos en lenguaje de ventas.
Son los problemas que más encontramos cuando revisamos cuentas de LinkedIn Ads.
Llegan formularios, pero de cargos o empresas que el equipo comercial descarta.
Se mira el costo por formulario y no el costo por oportunidad real.
La campaña llega a mucha gente y casi nadie decide la compra.
La audiencia ya lo vio decenas de veces y deja de responder.
Nadie sabe qué pasó con los leads después del formulario.
Se cortan antes de que el ciclo de venta muestre resultados.
Un proceso pensado para la venta B2B, en donde cada paso se mide antes de pasar al siguiente.
Revisamos la cuenta, las campañas anteriores y cómo llegan hoy los leads al equipo comercial.
Definimos cargos, industrias y la lista de empresas objetivo con el equipo de ventas.
Creamos los anuncios y los formularios para cada etapa de la compra.
Instalamos Insight Tag, conversiones y la conexión con el CRM antes de invertir.
Ajustamos cada mes según costo por lead calificado y oportunidades generadas.
Para saber qué leads de LinkedIn terminan en ventas hace falta una medición bien armada.
Te respondemos con una propuesta de campaña y los próximos pasos.